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CONSULENTE DIREZIONALE

Danilo è uno dei massimi esperti mondiali di Pricing e TopLine Excellence. Come consulente direzionale, ha condotto negli ultimi 25 anni 600+ di progetti sia a livello europeo che mondiale per multinazionali, piccole e medie aziende nonché fondi d’investimento in numerose industrie generando sostanziali incrementi di profitto.

I suoi interventi vertono tipicamente su programmi di eccellenza nel pricing e nelle vendite, strategie di crescita, trasformazioni della topline e ridisegno di modelli di business e ricavo.

Nel ruolo di Head of Sales, Pricing & TopLine Strategies e Partner in Valcon, impresa di consulenza direzionale con ca. 1.800 consulenti che operano a livello internazionale, supporta clienti in diverse industrie e geografie.

TRAINER

Come formatore Danilo supporta aziende in percorsi di cambiamento organizzativo.
Un esempio di un tipico intervento formativo è legato al “value selling”, la vendita del valore: ossia come vendere meglio i benefici dei propri prodotti e servizi piuttosto che lo sconto.

Un ulteriore esempio di intervento formativo è legato alla “negotiation excellence”, l’eccellenza nelle negoziazioni:
ossia quali tecniche di vendita usare, come fronteggiare obiezioni classiche del tipo “il prodotto costa troppo”, come capire e sfruttare al meglio la propria posizione negoziale.

Danilo ha condotto training di intere squadre globali di vendita con interventi in Europa, America e Asia.

KEYNOTE SPEAKER

In veste di keynote speaker Danilo Zatta interviene regolarmente come relatore presso eventi aziendali, convegni internazionali e università. Recenti interventi come relatore sono stati ad esempio:

  • Value Creation for Private Equity investors, Amsterdam (Olanda)
  • Pricing B2B Forum, Copenhagen (Danimarca)
  • First Artic Pricing Forum, Reykjavík (Islanda)
  • Sales convention di un gruppo industriale, Shanghai (Cina)
  • Professional Pricing Society Event ‘Pricing Strategy Connected’, Chicago (USA)
  • MindShare Event, Barcelona (Spagna)
  • European Pricing Platform Global FMCG Forum, Amsterdam (Olanda)
  • YPO retreat, Como (Italia)
  • Revenue Growth Management summit di una multinazionale, Sydney (Australia)
  • Professional Pricing Society, Barcelona (Spagna)
  • Monetization Excellence, San Francisco (USA)
  • Sales & Pricing Excellence, San Paolo (Brasile)
  • Topline Strategy Meeting, Londra (UK)
  • Ecc.

EXECUTIVE COACH

Danilo supporta come coach diversi amministratori delegati in materia di leadership, piani industriali, investimenti, modelli di business. Oltre ad agire come sparring partner aiuta a focalizzare e concretizzare azioni per centrare obiettivi e raggiungere i risultati attesi.